מדריך שיווקי חדש מבית "השוק הפיננסי"

השוק הפיננסי

היום כבר לא מספיק לפרסם פוסט מושקע או לשלוח הצעה במייל. לקוחות לא "קונים" מיד – הם חוקרים, משווים, מתלבטים. כדי למכור בצורה שיטתית – צריך לבנות מסלול. כאן נכנס לתמונה אחד הכלים הכי חשובים בעולם השיווק של העשור האחרון: המשפך השיווקי.

המשפך הוא בעצם מפת דרכים שמובילה את הלקוח מרגע החשיפה ועד שלב הרכישה (ולפעמים גם הרבה אחרי). זהו תהליך שמאפשר לבעל העסק ללוות את הלקוח – צעד אחר צעד – עם המסר הנכון, בזמן הנכון.

❗ הרבה בעלי עסקים שואלים – "למה אני משקיע בשיווק, אבל אין תוצאות?". התשובה לרוב היא פשוטה: אין תהליך מסודר. אין מערכת. והלקוחות – פשוט "נופלים בין השלבים".

נצלול קצת לעומק:

🔹 שלב החשיפה (Awareness) – מדובר בנקודת הפתיחה. ברוב המקרים, הלקוח בכלל לא ידע על קיומכם לפני כן. המטרה בשלב הזה היא לא למכור, אלא ליצור סקרנות. זה יכול להיות סרטון קצר עם טיפ, מאמר מעניין, או אפילו המלצה של לקוח אחר. ערוצים נפוצים: רשתות חברתיות, פודקאסטים, קמפיינים ממומנים, שיתופי פעולה עם עסקים משלימים.

🔹 שלב העניין (Interest) – עכשיו כשהלקוח שמע עליכם, הגיע הזמן להראות שאתם מבינים עניין. זה המקום לספק תוכן בעל ערך, שממחיש שאתם יודעים לפתור את הבעיה שלו. תוכן כזה יכול לכלול מדריך להורדה, מייל אישי, או וובינר פתוח. המטרה כאן: להעמיק את הקשר ולחזק את המומחיות שלכם.

🔹 שלב הרצון (Desire) – כאן נרקם הרגש. הלקוח שואל את עצמו: "האם זה בשבילי?" זה השלב בו כדאי להציג המלצות של לקוחות, סיפורי הצלחה, מקרי בוחן, הצעת פגישה חינמית או הדגמה.

🔹 שלב הפעולה (Action) – ההצעה מוכנה, הלקוח בשֵל – וצריך לגרום לו לפעול עכשיו. כפתור ברור, טופס הרשמה קצר, תמריץ מוגבל בזמן – כל אלה עושים את ההבדל. גם הצעה פשוטה כמו “5 מקומות אחרונים” או “שיחת התאמה חינם” יכולה להקפיץ את אחוזי ההמרה.

💡 חשוב לדעת:
משפך שיווקי לא חייב להיות מורכב או יקר. גם סדרת מיילים אוטומטית, דף נחיתה פשוט, ומעורבות ברשתות החברתיות יכולים להפוך למכונה שמביאה לקוחות באופן קבוע. המפתח הוא להבין את השלבים – ולתת ללקוח את מה שהוא צריך בכל רגע במסע שלו.

📌 טיפ לסיום:
אל תנסו "למכור" מוקדם מדי. לקוחות צריכים לעבור תהליך של חימום. כבדו את הקצב שלהם – אבל דאגו שאתם שם בכל שלב.

זכרו: מי שבונה משפך – בונה עסק. מי שלא – משאיר כסף על הרצפה.

מעוניינים במדריך מעשי לבניית משפך שיווקי בעסק קטן? כתבו לנו בתגובות או שלחו הודעה ונשמח לשלוח לכם מודל מותאם.
המגזין של השוק הפיננסי – כי הצלחה מתחילה באסטרטגיה נכונה.

קרדיט (Credit) – הסרטון המצורף בכתבה נוצר על ידי יוצרת התוכן העולמית – Alex Cattoni העוסקת שיווק דיגיטלי בעידן החדש לעסקים גלובלים בעולם.

באתר השוק הפיננסי תוכלו למצוא ראיונות נוספים, מדריכים מקצועיים וחומרים מעשירים נוספים על תחום השיווק וההפצה הדיגיטלית וכן מדריכים דיגיטלים בנושאים פיננסים מגוונים.

אנו מזמינים אתכם לעקוב אחרינו גם ב-Spotify ולקבל גישה מלאה למדריכים הכלכליים שלנו – בכל זמן ובכל מקום.

אין באמור משום ייעוץ ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מס ואין בו משום תחליף לשירותים כאמור המתחשבים בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. אין באמור משום המלצה בנוגע לכדאיות השקעה במוצרים או מכשירים פיננסיים כלשהם ואין בדברים משום הזמנה ו/או הצעה לביצוע פעולות במוצרים הנזכרים.