עורך הדין אבירם גולדשטיין מסביר מדוע חשוב להסדיר את היחסים בין שותפים עסקיים מראש ואיך לעשות זאת נכון

השוק הפיננסי

בעולם העסקים המודרני, שותפויות הן דרך נפוצה להקים ולנהל עסקים. אולם, כפי שמסביר עורך הדין אבירם גולשטיין, מומחה לעסקים ויזמות, יחסים בין שותפים עסקיים דומים ליחסים בין בני זוג, ולעתים אף מורכבים יותר. כמו בנישואין, חשוב להסדיר את היחסים מראש כדי למנוע סכסוכים עתידיים ולהבטיח את הצלחת העסק.

"כשנכנסים לעסק עם שותף, בין אם זו חברה או שותפות, זה כמו יחסי נישואין," מסביר עו"ד גולדשטיין. "כדאי להסדיר את כל התרחישים העתידיים שיכולים להיות מראש. לא לסמוך על זה שמכירים את האדם מהצבא או שהם חברים טובים."

הצעד הראשון, לדברי עו"ד גולדשטיין, הוא להחליט על צורת ההתאגדות המתאימה ביותר לעסק. האפשרויות העיקריות הן שותפות או חברה בע"מ, ולכל אחת יתרונות וחסרונות מבחינה משפטית, שיווקית ומיסויית.

"חברה בע"מ נפוצה יותר בעסקים גדולים ומעניקה חזות מסוימת שיכולה לסייע ברמה השיווקית," מסביר גולדשטיין. "מבחינת מיסוי, יש הבדלים בין מיסוי שותפות למיסוי חברה. אך ההבדל המהותי הוא ברמה המשפטית – חברה בע"מ היא אישיות משפטית נפרדת מבעלי המניות, מה שמגן על הנכסים האישיים של השותפים."

לאחר בחירת צורת ההתאגדות, חשוב להסדיר את היחסים בין השותפים בהסכם מפורט. גולשטיין מדגיש כי ההסכם צריך להגדיר:

1. חלוקת תפקידים וסמכויות
2. אחוזי בעלות ויחסי רווחים
3. תהליכי קבלת החלטות
4. משכורות ונטל עבודה
5. אופן מימון העסק והשקעות עתידיות
6. מדיניות חלוקת רווחים

"הגדרת כל האלמנטים האלו מראש מפחיתה משמעותית את הסיכוי לסכסוכים," מסביר עו"ד גולדשטיין.

נושא מרכזי נוסף שיש להסדיר הוא מנגנוני קבלת החלטות, במיוחד כשיש יותר משני שותפים. עו"ד גולדשטיין ממליץ להגדיר אילו החלטות יכול כל שותף לקבל לבדו, ואילו החלטות דורשות הסכמה של כל השותפים או רוב מיוחד.

"החלטות כמו הכנסת משקיעים חדשים, העלאות שכר משמעותיות או דילול מניות צריכות בדרך כלל הסכמה של כל השותפים," הוא מציין.

חשוב במיוחד להגדיר מראש מה קורה במקרה של פרישת שותף או חילוקי דעות משמעותיים. גולדשטיין מתאר מנגנון מעניין הנקרא "במבי בנאור חדין" לטיפול במצבים כאלה:

"צד אחד מציע סכום, והצד השני יכול לבחור אם למכור את חלקו בסכום זה או לקנות את חלקו של הצד הראשון באותו סכום. זה מעודד הצעות הוגנות ומונע הליכים משפטיים ארוכים."

גולדשטיין מדגיש גם את חשיבות ההסדרה של מצבים כמו מחלה או פטירה של שותף. "צריך להחליט מראש אם רוצים שיורשים ייכנסו לעסק, ואיך לטפל במצב שבו שותף מפסיק לעבוד אך עדיין מחזיק בחלק מהבעלות."

לסיכום, עו"ד גולשטיין ממליץ על שותפויות עסקיות במקרים בהם השותפים משלימים זה את זה ויכולים למנף את יכולותיהם ההדדיות. "כששף מעולה חובר למנהל מצוין, או כשמומחה שיווק משתף פעולה עם מומחה תפעול, הסך הכל גדול מחלקיו," הוא מסכם.

ככל שהעולם העסקי הופך למורכב יותר, חשיבותם של הסכמי שותפות ברורים וכוללניים רק גדלה. עם תכנון נכון והסכמים מפורטים, שותפויות עסקיות יכולות להיות הבסיס להצלחה משגשגת ויחסים עסקיים ארוכי טווח